M&A実際の成約事例2

今日は、実際の成約事例について触れたいと思います。こんにちは、M&A事業部の堂園です。

売手概要

個人事業主　事業譲渡　売却額　9500万円（税込）

飲食店1店舗　売上高約5000万、営業利益約1500万

譲渡資産（不動産など）約4500万

従業員アルバイト約10人、オーナー夫妻で切り盛り。

営業利益は、直近3年間は順調に推移。オーナー夫妻で長年切り盛りしており、将来を考えると現在のオーナー夫妻が開店準備、仕込みなどを行う運営スタイルは体力的にキツイとのことで、売却を行い、他の飲食店の新規開業を希望しM＆Aを検討。

当初の売却希望額は1.1億。

数十社へのアプローチを行うも、法人ではないこと、業務がオーナー夫妻に依存しており引継ぎが難しいと思われること、不動産込みのため高額なこと、などの理由から見送りが続出。最終的には他業種の企業へアプローチし成約となる。受注から成約（譲渡）までの期間は約10か月。

・重要業務はオーナー夫妻に依存。1社はトップ面談後、自社のスタッフではオーナー夫妻の業務引継ぎは難しいと判断し見送り。

・POSレジがなく詳細な売上集計が取りづらい状況であった。

・不動産込みであったこと、営業利益が大幅な黒字のため、希望価格が高額となってしまい見送る企業もあった。

他業種ではあるが、飲食業に興味があり、良い場所で不動産保有をしていたこと。

・地域や同業者等のNGがなかった。

・引継期間など柔軟に対応した。

・買手側が紳士的かつ柔軟であったので、交渉がスムーズにいった。

弊社では無料相談会を定期的に実施しておりますので、ご相談下さい。

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