コラム

「M&Aで会社が一変する可能性がある」というお話をしたいと思います。私のお客様の事例です。

このお客様の本業は、教育系サービス事業です。1年前までは、社内にITリソース（技術者）が必要と認識しつつも、なかなか人員を集められない状態で、社員としてのIT技術者はおらずSESで派遣されている技術者が２名という状況でした。

それが、M&AでのITリソース（技術者）の獲得に舵を切って１年。現在では、（優秀で実績のある）技術者50名超を抱える立派なテック企業に変貌しています。

ほんの1年前までは、ITリソースありきで事業の立案などできない状況でしたが、いまや、社内システムの見直し・構築だけでなく、本業の教育系サービスの分野で、ITリソースありきで新サービスを次々にローンチできる体制が整ったことになります。

そう、立派なエドテック企業になったのです。たった1年で。です。

勿論、獲得した当該ITリソースの成果（収益へのプラスインパクト）がでるのはこれからになりますが、自在に活用できるグループ内ITリソースがあるのとないのとでは、構想・発想、スピード、コストの全てが変わってきます。翻って、何故、この会社が1年でここまでこれたのか（取得できたのか）？その要因を考えてみると

・取得する（M&Aする）理由が明確

・成長戦略としてM&Aを取り入れていることの積極的な対外発信

・対象会社の取得後の経営の独自性に維持

・対象企業のオーナー、従業員などを絶対に不安にさせない対応（常に敬意に満ちている）

・適正な価格提示（安く安く買おうという下心がない。見えない。）

が思い当たります。それぞれなんとなくは理解できると思います。一つ一つ詳細を説明すると、少々長くなりますので、本日はここまで。次回は、上記の５つについて詳しくご説明したいと思います。

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