人はなぜ購買するのかを明らかにする「7つのО分析」
第6回「市場を動かす」をお届けします。中小企業経営者様が、自社と市場との関係性を見直す際にご活用いただければと思います。
本日は、環境分析のコトラーの７つのО、市場特性の構成要素をご紹介します。
7つのОというのは、英単語のОから始まる単語だからです。この分析の目的は、人はなぜ購買するのかを明らかにすることです。
1.主体（Occupants）
誰が市場を構成しているのか？
2.客体（Objects）
何を買うのか？
3.目的（Objectives）
なぜ買うのか？
4.組織（Organizations）
誰が購買に関わっているのか？
5.機会（Occasions）
いつ買うのか？
6.販路（Outlets）
どこで買うのか？
7.活動（Operations）
どのように買うのか？
このように購買する理由を細分化することで、自社の抜けている戦略が見えます。色々な角度から検討すると一言でいっても、抜け落ちることがあります。
しかし、上記のような検討事項があれば、抜け落ちる可能性は低くなり、また、発想が広がります。
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この記事の著者
野上 智之
公立大学法人北九州市立大学卒業、大手システム会社を経て、教育研修会社での新規部門立上げや西日本責任者としての実践により、収支損益の黒字化と人財育成がなければ、企業は元気にならないという強い信念のもと中小企業に特化した経営コンサルタントに転身。現在も10社を担当し各地でセミナーや研修を実施したり、地域金融機関との連携を実施。行政書士試験合格、宅地建物取引士、動産評価アドバイザー（TAA）、中小企業庁ミラサポ専門派遣登録専門家、プッシュ型事業承継支援高度化事業登録専門家（中小企業庁）、再生支援ネットワーク会議メンバー（広島）
