実際の事例集
お客様が抱えていた課題・要望
機械製造業を営む2代目経営者の企業は、完全受注生産のビジネスモデルで、売上自体は年間4億円程度と安定していました。しかし、見積もりから納品・検収までに1～2年を要し、その間の原価管理が徹底されていなかったため、最終的な利益率が低下していました。さらに、見積もりの価格設定に一貫した基準がなく、担当者ごとに異なる計算がなされていたことが原因で、案件ごとに利益のばらつきが発生していました。
また、過去の赤字補填のために借入を繰り返し、利益だけでは銀行返済を賄えない状況が続いていました。経営者自身も、売上を増やすことに重点を置き、見積もりの精度や利益管理の重要性に対する意識が薄れていました。その結果、資金繰りの厳しさが増し、銀行からの融資も返済分の借り換えに依存せざるを得ない状態に陥っていました。こうした状況を改善し、利益を確保しながら資金繰りを安定させる方法を求めていました。
具体的な相談内容
- 受注生産型のビジネスモデルにより見積りから納品までのスパンが長く、利益管理が困難
- 売上は安定しているが、毎期赤字と黒字を繰り返し、資金繰りが悪化
- 銀行返済が利益だけでは賄えず、借入依存が進んでいる
ご相談企業様負債状況
- 有利子負債：約1.5億円
- 過去の赤字補填のために借入が増加し、返済分を新たな借入で賄う状態
ご相談企業様情報
業種 |
： |
機械製造業（完全受注生産） |
|---|---|---|
年商 |
： |
約4億円 |
業績 |
： |
赤字と黒字を繰り返し、利益率が低い |
経営状況の問題点
- 見積もり時の利益率管理が徹底されておらず、原価計算が不透明
- 案件ごとの利益率が把握できず、最終的な粗利率が低下
- 受注件数を増やすことに重点を置き、利益管理が後回しになっていた
根本的な経営課題
- 見積もり段階での利益計算のルールが確立されていない
- 社員のコスト意識が低く、利益管理が属人的になっていた
- 返済負担が重く、資金繰りに余裕がない
エクステンドの提案
 |
過去5年分の見積もりデータを分析し利益率の傾向を把握 |
|---|
過去5年分の見積もりデータを徹底分析し、案件ごとの利益率推移の可視化を提案。
受注時の見積もり価格と実際の利益率を比較することで、コスト管理の抜け漏れを特定し、最適な価格設定の基準を確立しました。
 |
見積もりから受注・納品までの各工程で利益率管理を徹底 |
|---|
見積もり時点での原価計算を統一し、受注から納品までの各工程で利益率をリアルタイムに管理を提案。
受注生産特有のコスト変動を考慮しながら、計画的な価格設定を行う仕組みを構築しました。
 |
変動費（材料・外注費）を50%以下に抑える目標を設定 |
|---|
材料費や外注費といった変動費の最適化を目指し、50%以下のコスト抑制を実施を提案。
仕入れ先の選定や外注先との交渉を強化し、無駄なコストを削減することで利益率を向上させました。
 |
見積もり件数と受注金額の関連性を明確化し適正な案件獲得を目指す |
|---|
見積もり件数と実際の受注率のデータを分析し、案件ごとの成約率を算出の提案。
成約しやすい案件の特徴を抽出し、営業活動の効率化を図ることで、高利益率の案件を積極的に獲得する戦略を策定しました。
コンサルの成果
毎月の見積もり数を管理し利益率の向上を実現
毎月の見積もり件数と受注率をデータ化し、予実管理を徹底。見積もり精度を向上させることで、利益率の高い案件を優先的に受注し、売上増加だけでなく収益性の向上にもつなげました。
見積もり段階での利益率計算のルールを統一し、粗利率の改善
見積もり時点での利益計算を標準化し、担当者ごとのバラつきを解消。案件ごとの適正な利益率を確保することで、最終的な粗利率を改善し、利益の安定化を実現しました。
変動費をコントロールすることで資金繰りが安定
材料費・外注費の変動費を管理し、50%以下を目標にコスト削減を実施。無駄な支出を抑えることで、キャッシュフローを改善し、資金繰りの安定化につなげました。
収益性の向上により銀行返済を新たな借入に依存せず実行可能に
利益率向上とコスト削減の両面から経営を見直し、借入に頼らない安定した返済計画を構築。銀行からの評価も向上し、長期的な財務健全化につながる経営基盤を確立しました。
コンサルタントの感想
見積もりの精度を向上させ、利益率を確保することで、経営の安定化に成功しました。これまで案件ごとにばらつきがあった利益計算を標準化し、各工程で適正な粗利を確保する仕組みを構築。毎月の利益管理を徹底し、売上だけでなく収益性の向上を重視することで、資金繰りの改善にもつなげました。
さらに、変動費（材料費・外注費）をコントロールし、適正なコスト削減を行うことで、銀行返済を新たな借入に頼らず実行可能な財務基盤を確立。長期的な成長を見据えた経営戦略のもと、安定した事業運営を実現しました。
エクステンドでは、経営者からの無料相談を受け付けています。経営改善したい、新たな資金調達を得たいや、返済・資金繰りが厳しいなどのお悩みでしたらお気軽にご相談ください。まずは下記バナーより「無料相談」をご利用ください。
資金調達（追加融資・リスケ中も含む）できる手段をお探しの方は「無料相談」をご利用下さい。
