実際の事例集
お客様が抱えていた課題・要望
長年にわたり印刷業を営んできましたが、業界全体の市場低迷により売上・利益が減少。自社設備だけでは対応できない案件が多く、利益率の低い外注を利用せざるを得ない状況が続く。
また、営業部長は売上拡大を優先し、利益率の低い取引を進めた結果、資金繰りが厳しくなり、毎年新たな借入を行わなければ事業を継続できない悪循環に陥る
さらに、取引先倒産や売掛金未回収による影響で、実態としては債務超過の状態。新規事業の立ち上げが求められるが、投資資金や人員の確保が難しく、経営改善の具体策が見出せない状況。
具体的な相談内容
- 収益の低迷により、資金繰りが厳しくなっている
- 外注費の増加で利益率が圧迫されている
- 銀行返済負担が増加し、借入残高も膨らんでいる
- 新規事業の策定が必要だが、投資資金や人員の確保が困難
ご相談企業様負債状況
- 有利子負債：約2億円
- 過去の取引先倒産や売掛金の未回収により実質債務超過
ご相談企業様情報
業種 |
： |
印刷業（印刷・製本） |
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年商 |
： |
約3億円 |
業績 |
： |
毎期売上高・利益が減少傾向 |
経営状況の問題点
- 利益率の低い取引が多く、資金繰りが不安定
- 取引先の動向に左右される経営体制
- 既存事業のみでは将来的な成長が難しい
根本的な経営課題
- 取引先ごとの採算管理が不十分
- 収益性の高い新規事業の開発が遅れている
- 銀行からの融資条件を改善できていない
エクステンドの提案
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取引先ごとの採算分析を実施し採算性の低い取引の条件を見直し |
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取引先ごとの収支を「個社別取引採算表」にまとめ、利益率の低い取引先の条件を見直しました。特に、受注単価の低い案件については、価格交渉を行い、適正な利益を確保できるよう提案。
これにより、「印刷業の利益率向上」や「受注単価の適正化」を実現し、収益性の低い取引への依存を減らしました。
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新規事業を立ち上げ、売上増加を図る |
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既存の印刷・製本事業に加え、新たな収益の柱として「医師学会事務局の運営」の開始を提案。
これまで培ってきた印刷ノウハウを活かし、学会向けの出版物や会報の制作を一手に担うことで、「印刷業の新規事業開発」や「医療分野への参入」を実現しました。これにより、従来の取引に依存しない安定した受注基盤を確立し、売上向上に成功しました。
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営業部門を強化し利益率の高い分野に注力 |
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営業部門の組織体制を見直し、「学会向け印刷」や「自費出版の制作代行」といった利益率の高い分野への営業活動を強化を提案
さらに、営業会議の定期開催により情報共有を徹底し、営業戦略の最適化を図りました。これにより、「印刷業の営業力強化」や「高単価案件の受注増加」を実現し、利益率の向上に直結しました。
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メイン銀行と交渉し必要な運転資金を確保 |
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資金繰りの安定化に向け、メイン銀行との交渉を実施し、つなぎ短期運転資金の調達の提案。さらに、「経営計画書」の作成により、事業改善の具体策を明確に示し、「銀行融資の条件改善」や「資金繰りの最適化」の実現を提案。
併せて、外注費削減のために「オンデマンド印刷機の導入」を進め、印刷コストの低減にも取り組みました。
コンサルの成果
取引条件の見直しにより受注単価が改善
取引先ごとの採算分析を基に、利益率の低い取引に対して受注単価の引き上げ交渉を実施。特に、低単価案件の見直しを進めることで、「印刷業の価格交渉力強化」や「収益性の向上」に成功しました。結果として、利益率の改善とともに、持続的な経営基盤の確立につながりました。
高収益分野の売上増加
学会向け印刷や自費出版市場に注力し、これまで以上に高単価案件を獲得。営業戦略の見直しとターゲットの最適化により、「学会印刷の市場拡大」や「自費出版サポートの強化」に成功し、売上アップを実現しました。これにより、収益性の高い分野へとシフトし、安定した成長基盤を構築しました。
外注費削減のためオンデマンド印刷機を導入し利益率が向上
外注費の負担軽減を目的に「オンデマンド印刷機」を導入し、内製化を推進。これにより、従来の外注依存体制を改善し、「印刷業のコスト削減」や「利益率向上」に成功しました。短納期案件の対応力も向上し、新規受注の増加にもつながりました。
銀行からの短期運転資金を確保し資金繰りの安定化を実現
銀行との交渉を通じて、つなぎ短期運転資金の調達に成功。加えて、「経営計画書の策定」により、事業の成長戦略を明確化し、銀行の信頼を獲得しました。結果として、「印刷業の資金繰り改善」や「銀行融資の条件緩和」に貢献し、財務の安定化を実現しました。
新規事業である医療関連の受注が増加し将来的な成長が見込める
新たな事業として「医師学会事務局の運営」に参入し、学会関連の印刷業務を一括受注。これにより、既存事業の強みを活かした新規収益源を確立し、「印刷業の新規事業成功事例」として着実に成長を遂げています。今後も医療分野の案件拡大が見込まれ、長期的な成長戦略が可能となりました。
コンサルタントの感想
取引先ごとの収益性を可視化し、採算管理を徹底することで、利益率の低い取引を削減し、高収益分野へのシフトに成功しました。特に、「学会向け印刷」「自費出版支援」「医療業界向け印刷」などの高単価案件に注力することで、「印刷業の利益率向上」や「収益構造の改善」を実現しました。
さらに、新規事業として「医師学会事務局の運営」に参入し、印刷業の枠を超えたビジネスモデルを確立。これにより、「印刷業の新規事業展開」や「医療関連市場への参入」に成功し、安定した受注基盤を築きました。
また、経営計画書を精緻化し、銀行との交渉を強化したことで、「銀行融資の条件改善」や「資金繰りの安定化」を達成。財務面の健全性を高めると同時に、銀行からの信頼を獲得し、「印刷業の経営再建事例」として確かな成果を挙げました。
今後の課題としては、さらなる売上拡大に向けた営業戦略の強化や、新規事業の成長を加速させる体制構築が求められます。「持続可能な経営基盤の確立」「利益率のさらなる向上」「市場拡大戦略の強化」を目標に、継続的な経営改善に取り組んでいきます。
エクステンドでは、経営者からの無料相談を受け付けています。経営改善したい、新たな資金調達を得たいや、返済・資金繰りが厳しいなどのお悩みでしたらお気軽にご相談ください。まずは下記バナーより「無料相談」をご利用ください。
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