実際の事例集
お客様が抱えていた課題・要望
長年続く赤字補填による借入金の増加が経営を圧迫し、新規融資が不可能な状況。
経営者は情報不足が深刻な地方環境においても諦めることなく、経営改善を模索。
具体的な相談内容
- 長期的な赤字補填による借入金増加が限界に達していた。
- 印刷業界全体で受注が減少し、売上が低迷。
- 設備投資負担や営業効率の低下により、慢性的な赤字体質が継続。
ご相談企業様負債状況
- 6つの金融機関から融資を受けており、主要銀行が融資シェアの7割を占める。
- 経営改善計画書の未作成により、金融機関との信頼関係が希薄。
ご相談企業様情報
業種 |
： |
印刷業 |
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年商 |
： |
2億円 |
業績 |
： |
赤字が拡大、資金繰りが悪化。 |
エクステンドの提案
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リスケジュールによる金融機関返済の停止で即時の資金繰り改善を図る |
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リスケジュール申請
金融機関に対しリスケジュールを申請することで、毎月の融資返済を一時的に停止。これにより、即座に資金流出を食い止めることが可能となり、経営再建の土台を整える。
6つの金融機関すべての協力を得ることで、資金繰りの安定化を図る。
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印刷料金の値上げやコスト管理を強化し粗利益を向上 |
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価格設定の見直し
印刷料金の適正化に取り組み、値上げの実行。営業社員を通じて顧客一人ひとりに丁寧に説明を行い、値上げ後も取引を継続してもらうことを提案。
コスト管理を徹底することで、赤字を解消し、事業の基盤を強化。この取り組みは、業界全体でコスト高騰が進む中、収益性の向上に大きく貢献すると予測。
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営業体制の再構築と新事業（食品印刷）の立ち上げで収益構造を転換 |
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収益構造の転換
営業社員の活動内容を見直し、目標受注金額や訪問頻度を明確化。特に学校や官公庁向け営業を強化し、新たな顧客基盤を築くことを提案。
同時に、食品印刷という新事業に着手し、同業他社との差別化を実現し、長期的な成長基盤を形成することを提案。
コンサルの成果
資金繰りの安定化
6つの金融機関に対するリスケジュール交渉を成功させ、毎月の返済を停止。
資金流出を即座に防ぎ、安定した経営基盤を確保。
短期間での資金繰り改善が、再生プロセスのスタートラインを築く。
粗利益の大幅改善
印刷料金を適正化するため、価格改定（値上げ）を実施。
年間800万円の粗利向上を達成。
利益率の改善により、財務体質が大きく改善。
営業力の強化
営業体制の再構築を行い、特に学校や官公庁向けの営業活動を強化。
訪問頻度や具体的な目標受注金額を設定し、進捗状況を定期的に報告する仕組みを導入。
ターゲットを明確にすることで、受注件数と売上の両面で成果。
社員のモチベーション向上
インセンティブ制度を導入し、利益向上に応じて社員に成果を還元。
全社員が目標達成の喜びを共有し、一丸となって取り組む体制を構築。
社員の意識改革と会社全体の一体感を醸成し、再生プロセスをさらに加速。
弊社担当者の声より
これらの成果は、短期的な再建だけでなく、企業の持続的な成長を支える重要な基盤となりました。
コンサルタントの率直な感想
事業再生における最初の一歩は、リスケジュールしながら金融機関との信頼を築くことでした。これにより、返済負担を一時的に停止し、資金繰りを安定させることが可能となりました。しかし、それだけでは根本的な解決には至りませんでした。
赤字体質からの脱却には、利益構造を抜本的に見直し、経営改善を徹底する必要がありました。具体的には、印刷料金の適正化（値上げ）、新規事業である食品印刷への取り組み、そして営業マンの活動を計画的かつ戦略的に管理することです。これらの施策を実施した結果、企業の収益性が向上し、経営再建の道筋が明確になりました。
最も重視したのは、経営陣と社員が一体となって取り組む姿勢です。社員の士気を高めるためのインセンティブ制度や、全社一丸で進む目標設定は、再生の大きな原動力となりました。
こちらの印刷会社は、過去の事業基盤を生かしながらも、新たな成長への挑戦を続けています。次世代経営者への円滑な引き継ぎができるよう、今後も全力で支援していきます。
エクステンドでは、経営者からの無料相談を受け付けています。赤字、損益改善、新たな資金調達を得たいや、返済・資金繰りが厳しいなどのお悩みでしたらお気軽にご相談ください。まずは下記バナーより「無料相談」をご利用ください。
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