実際の事例集

経営改善のプロセスを次の3つの柱で進めました。

1. 過去顧客営業の徹底

1,500件にのぼる過去のリフォーム・建売住宅の顧客リストを活用し、営業社員による訪問営業を強化しました。ローラー作戦を展開し、営業社員が1日5件を訪問する計画を立てました。この「地道な営業」が、リフォーム業の安定収益化につながりました。

過去の顧客に定期的な接触を図ることは、リピート販売につながり、営業効率を大幅に高めました。営業社員の地道な活動が功を奏し、会社全体の雰囲気も明るくなったのは大きな成果です。

2. 原価管理体制の導入

赤字工事が多かった状況を改善するため、徹底した原価管理を導入しました。すべての工事で原価を見える化し、採算が合わない受注を排除する仕組みを作りました。これにより粗利益率が大幅に改善し、小規模ながら利益率の高い工事へのシフトが可能になりました。

原価を把握していない状態では、いくら受注を増やしても赤字が拡大するばかりです。見える化を通じて無駄を省き、利益を生む仕組み作りに注力しました。

3. 金融機関との関係改善

粉飾決算を行っていた経営状態を正直に開示し、金融機関に信頼を取り戻すことを最優先しました。リスケジュール交渉を通じて借入金返済の負担を軽減し、融資条件の見直しを実現しました。また、定期的な進捗報告を行い、金融機関との良好な関係を維持しました。

金融機関との信頼回復は非常に難しい課題でしたが、正直な姿勢と計画的な返済により関係改善を果たしました。これにより、経営の安定性が確保されました。

これらの3つの柱が、社長の利益重視の経営方針へと意識を転換したことで、営業社員への指導が強化され、社内の連携が深まりました。これまで社長一人に依存していた営業活動も、チーム全体で行う体制に変わり、会社全体が「利益を追求する組織」へと成長しました。

会社を再生させるためには、まずトップである社長が変わることが必要です。シモイチグループの再生は、社長と従業員が一体となり地道な努力を続けた結果だと確信しています。