不渡りを回避する最初の取り組みとして、返済額を緩和するため取引銀行と交渉を行なった。交渉を行なう前に、交渉材料として資金繰りを明確化した。これにより、クライアントと取引銀行の双方が現状の財務状況を把握することが可能になった。
また、実際に経営者が交渉する際には弊社コンサルタントが同行した。

リスケが実現したことで、借入金の返済を月92万円から0円とし、現金流出を回避した。

ただし、資金繰り表を作成して分析した結果、銀行返済が0円になっても支払手形不渡りが回避できないことが判明した。

経営者との同行により仕入業者を訪問し、大口仕入業者への手形ジャンプ・手形分割交渉を実施し1,700万円の支払手形を30万円の分割にすることで不渡りを回避する。

不渡りを回避するという問題を解決するために、取引銀行と仕入れ業者との交渉により資金繰りを大きく改善させ、当面の資金繰りに関する不安を回避した。不渡りの不安を回避し資金繰りが落ち着いたところで、収支管理と資金繰り管理を徹底する体制を構築した。

これにより、自社の資金繰りを把握するだけでなく、取引銀行と仕入先に財務状況を説明する資料が提出可能になり、不渡りを回避し、債権者との関係性が改善した。

大きくは経営の問題点を浮き彫りにする。事業面においてはSWOT分析により方向性の確認と、財務面においては過去の売上高、粗利益率の状況、経費等の状況と実態把握を行う為に修正貸借対照表を作成し、年間予定資金繰りを作成した。財務改善面を見える化することでお客様に目的を伝える為の指標とし、状況の把握と不渡りを回避させる。

過去の事業形態が卸売り70%・小売30%であったものを、小売70%・卸売り30%への方向を徹底的に実施し、業務の無駄を出来る限り取り除くことを考え不渡りの回避を図る。

月次資金繰り管理・日繰収支管理表作成を義務化し実績管理による事業状況の状態をリアルタイムに提出して頂ける状態とした。それにより、不渡りが発生することを回避できるようになる。また、部門別・販売員別の売上、収益管理表を用い毎月訪問での改善指標とする。

卸売りにおいては、徹底した社員への意識改革を実施する為、取引先への社長同行を行い得意先からの信頼回復に努める。新しい基盤となる商品を見つけると同時に従来基盤であるガス機器の販売に再チャレンジを試みる。担当地域の再配置と時間管理、訪問管理の徹底を図る。
また、小売においては、定期的なOB顧客の訪問を繰り返し、顧客紹介に努め顧客離れを回避する。営業社員の増強と異業種との連携による顧客の発掘を図ることを徹底する。

仕入先への協力要請により仕入コストの削減と、外注先の競合化によるコスト削減、工期の徹底を図る為のスケジュールの落とし込みによる外注先への工期徹底を依頼することに不渡りの回避を図る。