コラム

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地方銀行のマーケティングに対する考え方を教えてください。取り入れている手法や、営業（渉外担当）の方の心構えなど。（K様 38歳）

地方銀行の営業手法、特にこれは、というものはありません。昔ながらの営業方法が、今も続いています。ドブ板営業と言ったらよろしいのでしょうか。

また、他の銀行がこの営業方法（キャンペーンなど）をやったから、自分のところも、というように、横ならび営業です。営業係の心構え、よく上司に言われるのですが、「今日は何件まわったんだ？」（数が多いほどほめられる）

「なんでそのお客さんから投資信託を獲得できないんだ。とれるまで帰ってくるな！」（精神論・根性論の営業）

のような感じで、最新のマーケティング手法（私の好きなM・Kさんのような）などを取り入れることなく、昔からの営業が、地方銀行の営業です。本当にそのような感じです。

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