M&Aの活用目的と動機（買い手様編）

前回は、M&Aの活用目的と動機（売り手様編）についてお話させていただきました。

今回は、M&Aの活用目的と動機（買い手様編）についてお話しさせていだきます。

買い手様は、M&Aを何故、活用されるのでしょうか？
それは以下の２つに集約されると思います。

【拡大・成長戦略】として。

そして、【経営資源の短期獲得・スピーディーな事業拡大のため】です。

単なる拡大・成長戦略であれば、自社で新規にスタートさせる、
或は人材、設備に投資することでも良いと思います。

しかし、そこに時短という目的も加わるとM&Aが
もっとも有効な選択肢であると思います。

そして、次に前回同様、買い手様がM&Aを考える動機について
触れてみたいと思います。

それぞれ、基本的に、説明は不要であると思いますが、
最後の再現性のないもの、再現までに膨大な時間と投資が必要なものは、
買い手様の戦略立案にも関わる重要なことであるので、少し触れておきたいと思います。

「貴社が実行しようとしているM&Aは、“再現性のないもの、再現までに膨大な時間と投資が必要なもの”でしょうか」

これは、私が、全ての買い手様に投げかける問いかけでもあります。

これ以外のものは、M&Aによる外部からの取得以外でも
実現可能なものと言えなくもありません。

しかし、上記問いへの答えが、Yesであれば、
このペイン（問題・課題）への対策は、M&A以外にありません（勿論、諦めるという選択肢はございますが。。。）。

弊社には、買い手様からM&Aを検討している段階での
お客様からのお問い合わせも多く寄せられます。

M&Aをすべきか否か？するのであれば、
どの部分（会社・事業）をM＆Aによって取得すべきか。。。

この時私が買い手様に繰り出すのが、
「再現性のないもの、再現までに膨大な時間と投資が必要なものはどれですか？」です。

これは買い手様がM&Aを検討する原点であり、到達点である、
非常に重要な問いかけ（指標）になると思います。

今回も最後までお付き合いいただき誠にありがとうございます。
次回、最終回は、M&Aアドバイザーの活用ポイントをお送りしたいと思います。

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