【Q＆A】売上が一時的に上がってもまた元に戻ってしまう
全業種中小企業向け、売上が上がる仕組み構築術Q&A
【質問】
知人からの紹介などにより、売上が一時的に上がることがありますが、そのような売上がなくなると、売上は元に戻ってしまいます。売上向上が長続きしていくにはどのようにすればよいでしょうか。（Ｔ様）
【回答】
売上を向上させていくにおいて、その過程において次の２つの売上が存在します。
１．フロック（まぐれ）的な要素が強い、一時的な売上
２．「売上が上がる仕組み」構築によって生まれた、仕組みによる売上
１のような売上は、一時的には売上が上がっても、仕組みによる売上ではないので恒常的な売上向上には結び付かないので、企業が売上を向上させていくには、いかに２のような売上が上げられるようにするか、意識をもって取り組んでいくことが必要になります。
また、早いうちに売上を向上させていきたい、とおっしゃられる方もいます。が、そのためには何よりも、「売上が上がる仕組み」の構築のスピードを早めること、です。売上がなかなか上がっていかない会社の特徴を見ていると、スピード感に欠ける、ということをよく見ます。経営者がリーダーシップをとり、「売上が上がる仕組み」構築のための行動を、スピード感をもって取り組んでいくことが重要です。
