同じ銀行で一度断られても、別の支店で融資審査が通ることがある
私は顧客の資金繰り支援・資金調達のお手伝いをしているのですが、そこで感じること、それは「同じ銀行で、一度断られても、別の支店で融資審査が通ることがある」ということです。
資金調達に悩んでいるという相談はよくいただきまして、相談される方に、今まで融資を断られた銀行でも、支店を変えて、もう一度アタックしてみましょう、というアドバイスを行い、銀行交渉も含めてお手伝いをするのですが、結構、審査が通るものです。
それはなぜか、を考えてみました。
- コンサルタントを通してだったら、金融機関への「紹介」の形になるので、いきなり社長などが「とびこみ」で金融機関へ訪問するよりも、金融機関としては安心できる。
- 社長が銀行交渉しても、知識不足から交渉がうまくいかない場合が多いが、経験豊富なコンサルタントを通してなら、うまくいく。
などの理由が考えられます。みなさんは、銀行はネットワークでつながっていて、一度融資を断られた会社は、銀行内でその事実が登録されて、他の支店でも、分かってしまう、と思っていないでしょうか。
意外と、ネットワークはつながっていないようです。多くの方が、他の支店で再チャレンジして、融資を獲得しています。融資を断られたら、支店を変え、今度は準備を万端にして再チャレンジするのも、一つの手ですね。
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