銀行への決算説明を５倍うまくする方法
決算書ができあがったら銀行に持っていき、内容の説明することを「決算説明」と言います。決算説明でも、「おおなるほど」と銀行員に思わせる説明の仕方もあれば、「よく分からない」という説明の仕方もあります。
決算説明をうまく行うためには、次の３点を念頭において行ってください。
１．具体的に話すこと
２．分析すること
３．対策を話すこと
例えば、次のような決算説明は、下手です。
「弊社は、不景気で当期の売上は減少してしまいました。」
この説明の仕方では、銀行員にもよく分かりません。
まず、なぜ売上が減少したのか、不景気のせいにするのではなく、具体的に話してください。
具体的に話すためには、分析をしてみるとよいと思います。分析をするには、事業別、商品別等の売上推移を見るとよいです。どの事業が売上が伸び、どの事業が売上が低下したのか。その要因は、競合他社がでてきたのか、商品が衰退期にあるのか、等です。
また、売上が減って残念！ではなく、今期はこういう対策を練り、業績を回復する、というようなことを銀行に説明できると、たとえ業績が悪い決算書でも、銀行員に与える印象は全然違います。
このようなことを心がけることによって、決算説明を見違えるものにさせることができます。ぜひ実践してみてください。
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